孙莉:新中产崛起,千叶珠宝轻奢潮流席卷珠宝加盟市场 - - 孙莉:新中产崛起,千叶珠宝轻奢潮流席卷珠宝加盟市场

孙莉:新中产崛起,千叶珠宝轻奢潮流席卷珠宝加盟市场 孙莉 千叶珠宝 珠宝 珠宝频道

文章转自京华时报

珠宝作为传统行业,在经历了蓬勃发展的黄金期后,如今正步入了充满挑战与机遇的时刻。近年来,一些知名珠宝品牌频频爆出大量关闭门店,整体销售额直线下滑等问题,让众多人开始质疑珠宝行业是否发展到了瓶颈期?

但正是这种时刻,才能真正考验出品牌的实力,正是这种行业重新洗牌的变革期,才是投资者进入市场,找到好的产品让财富迅速积累的快速增长期,像千叶就是这样的品牌。为此我们也有幸采访到了《中国珠宝》杂志主编孙莉女士,同时作为行业协会的副秘书长,孙莉女士对于整个行业有着深刻的理解与深入的感受。

  轻奢潮流席卷中国珠宝市场,新中产阶级迅速崛起

谈到目前中国珠宝市场现状,孙莉女士坦言到,根据麦肯锡的报告,中国中产阶级是年收入1.15--4.3万美元的人群。这个人群数从2000年的5百万人,发展到今天的2.25亿人。预计到2020年会增加到2.75亿人,这个人口数字会超过欧洲人口的总和。

  而“新中产”这一消费人群逐渐取代“小康之家”,已经成为品牌最渴望覆盖的群体,他们对市场和所有品牌的影响十分巨大:消费者会越来越注重品质,而不是性价比。这就意味着:传统概念上那些所谓的“大牌”,如果无法给出满意的“质量”答卷,消费者将不再买帐;一味便宜的价格战在中国的市场上不会像原来那样行之有效;个性化、美学化的商品将会成为市场上最赢得追捧的对象。

  2016到2017年间,国际大牌净利润下降而轻奢珠宝品牌的业绩却一片向好,是什么原因造成了这么鲜明的反差?根本原因在于消费者和品牌的珠宝理念。随着80、90后消费者的成长崛起,传统大牌慢慢褪去了原先“豪门大牌”带来的名气光环,产品是否个性独特、是否与自己的理念契合成为了这一代人最关心的事情,因此,如千叶珠宝一样以“美丽”“个性定制”“独一无二”为卖点的轻奢珠宝大行其道,完成了对原先珠宝圈庞然大物对成功逆袭。

  设计升级与年轻化是中国珠宝品牌发展的趋势

  谈及中国珠宝品牌的发展趋势我们深感年轻个性化的设计已经成为主流, 孙莉女士说道:”我们在初见一件珠宝珍品的时候,会不由地赞叹:“好美啊!”而不是“好贵重啊!”或者“好稀缺啊!”因为“美丽”才是珠宝吸引消费者注意力的第一因素,是最直观呈现的震撼与向往。

  在我们第一眼震惊于珠宝华美呈现的设计之后,我们的第二声赞叹可能是“好精致”或是“好独特”。这就是我们强调的,在“美丽”背后的工艺创新和设计升级。同时,珠宝设计的年轻化趋势不可阻挡。这里说的“年轻”不是指针对80、90后用户群体而言的,而是对所有女性而言的。爱美是女人的天性,追求年轻和潮流永远是设计的时代准则。

在这一点上,千叶的做法值得肯定。千叶始终定位在打造国际知名珠宝品牌。为了让产品“美丽”与“精致”的特质发挥出来,千叶不惜重金聘请国际最知名设计团队对产品、店铺等每一个细节进行全方位打磨,这种扎实的作风满满积累起的文化氛围和底蕴十分可贵。并且千叶邀请国际巨星安妮海瑟薇成为品牌代言人,这一举动在国内甚至国际珠宝市场都引起了不小的关注,是中国珠宝品牌在国际化进程迈出的一大步。

  轻奢珠宝品牌崛起,珠宝加盟市场一片利好

  

 

纵观中国珠宝市场,设计个性化与年轻化早已成为中国珠宝品牌发展的趋势,拥有创新意识的珠宝品牌无疑会脱颖而出,成为未来市场的主力军。随着年轻一代消费人群的成长,国内市场对于黄金珠宝首饰的需求也有了巨大的变化。“突出个性化、风格化、带有国际的审美眼光,同时又拥有情感寓意,这样的珠宝在未来市场充满竞争力,因为它们更能适应这个时代的需求,更能符合年轻一代人的审美眼光,而千叶珠宝正是这样的品牌”。

  在过去五年里,千叶珠宝实现了销售额增长32倍,净利润增长20倍。这在整个珠宝行业都可谓一枝独秀,逆势增长,令行业瞩目。这无疑证明了千叶珠宝在策略上成功,受到市场认可的创新产品与公司的优质培训鼓励机制,给予了一线销售充足的信心,让千叶珠宝能够在整个珠宝行业滑坡时异军突起,脱颖而出。

  2016年,千叶珠宝正式宣布开放其加盟业务,在短短几个月里,千叶珠宝就吸引了万千加盟商的瞩目。在山西、福建、武汉、成都等国内一线城市开放加盟渠道,战果累累。作为《中国宝石》杂志主编孙莉女士表示:“如果想加盟,我觉得千叶珠宝是不错的选择!”

  对待加盟商像对待自己的家人一样才是制胜关键

谈到运营层面,孙莉说道:“其实对待加盟商像对待直营店一样才是长期发展成此项业务的制胜关键,给予直营店什么样的待遇与政策就要给予加盟商什么样的待遇与政策,同时以最大的力度为加盟店策划营销活动及巡展像对待自己的家人一样。